Przemysł wczoraj i dziś – Wywiad z Grzegorzem Szukielem z BDR Thermea Poland

Firma BDR Thermea Poland działa na polskim rynku od ponad 20.lat. W jaki sposób powstała?

Nasza firma powstała w 1998 roku jako De Dietrich Technika Grzewcza, obecnie funkcjonuje pod nazwą BDR Thermea Poland Sp. z o.o. Pod koniec lat 90. istniała potrzeba stworzenia serwisu gwarancyjnego urządzeń marki De Dietrich w Polsce. W ciągu pierwszego kwartału istnienia firmy zbudowaliśmy sieć składającą się z 12 firm i przeszkoliliśmy wielu serwisantów. Później zajęliśmy się także dystrybucją urządzeń oraz uruchomiliśmy pierwszy magazyn. Od samego początku istnienia, aż do dziś, dynamicznie się rozwijamy i z roku na rok zwiększamy sprzedaż.

Jak wyglądały początki Państwa działalności? Jak wyglądał wtedy rynek?

Na początku byliśmy bardzo małą firmą – zaledwie 3-osobowym zespołem. Wyzwaniem na pewno był szybki rozwój działalności, który towarzyszył nam od początku i fakt, że na starcie jedna osoba musiała pełnić wiele ról jednocześnie. W latach 90. rynek nie był jeszcze nasycony, międzynarodowe firmy dopiero wchodziły do naszego kraju. Kotły kondensacyjne, które zaoferowaliśmy były nowością.

Jakie produkty wprowadzaliście na polski rynek, które z nich były największym sukcesem?

Naszym wyróżnikiem od początku były żeliwne kotły komercyjne, następnie domowe gazowe kotły kondensacyjne, a w ostatnich latach – pompy ciepła. Od początku stawialiśmy na nowoczesne i ekologiczne rozwiązania. Naszym najbardziej rozpoznawalnym i najlepiej sprzedającym się urządzeniem jest kompaktowy, ekonomiczny gazowy kocioł kondensacyjny MCR3, sprzedany do tej pory w liczbie ponad 50 tys. egzemplarzy. Od niedawna oferujemy jego kolejną generację – MCR3 evo.

Jak Wasze portfolio produktowe wygląda obecnie? Jakie produkty oferujecie dla szeroko pojętej branży przemysłowej?

W tym momencie nasze portfolio stanowią kotły kondensacyjne – gazowe i olejowe, stojące i wiszące, a także pompy ciepła – również do c.w.u., urządzenia hybrydowe oraz systemy solarne. Niedawno wdrożyliśmy nowe modele systemów rekuperacji i klimatyzacji. Oferujemy również szereg rozwiązań komercyjnych, w tym dla przemysłu. Są to przede wszystkim duże kotły gazowe, zarówno wiszące, jak i stojące, stojące kotły olejowe, kaskady pomp ciepła czy systemy solarne do instalacji wielokolektorowych.

Czy rozwiązania OZE to kierunek, w którym będziecie podążać? Czym jest strategia Eco Solutions?

Oczywiście, chcemy w dalszym ciągu mieć swój znaczący udział w transformacji energetycznej oraz troszczyć się o zdrowie Polek i Polaków. Oferujemy urządzenia, których sposób działania jest ekologiczny oraz w możliwie największym stopniu wykorzystuje odnawialne źródła energii. Międzynarodowa grupa BDR Thermea kontynuuje badania i projekty związane z zasilaniem wodorem kotłów ogrzewających budynki. Wierzymy, że to właśnie wodór jest paliwem przyszłości, które obok OZE pomoże naszemu środowisku naturalnemu, a nam wszystkim zachować bezpieczeństwo i zdrowie.

Eco Solutions to strategia zrównoważonego rozwoju produktów marki De Dietrich. Jest to narzędzie, które pomaga zrozumieć, prowadzić i weryfikować różne działania w wielu obszarach zgodnie z najwyższymi standardami. Kotły, pompy ciepła czy systemy solarne powinny charakteryzować się wysoką sprawnością, wydajnością oraz troską o środowisko. Realizując strategię Eco Solutions firma zdała sobie sprawę, że wszystkie urządzenia produkowane oraz dystrybuowane przez BDR Thermea są częścią przyszłości i powinny mieć na nią jak najlepszy wpływ.

Co wyróżnia Was na tle konkurencji?

Od lat jednym z naszych haseł jest „De Dietrich – lider kondensacji”. Wiele rozwiązań wprowadzaliśmy i nadal wprowadzamy jako jedni z pierwszych. Grupa BDR Thermea, której jesteśmy częścią to pionier badań rozwojowych nad kotłami wodorowymi, a kilka tego typu realizacji już funkcjonuje w różnych krajach Europy. Prowadzimy również na szeroką skalę działania badawczo-rozwojowe w segmencie pomp ciepła, aby oferować coraz nowocześniejsze i wydajniejsze urządzenia.

Możecie się pochwalić jakimiś ciekawymi realizacjami, w których zostały użyte Wasze wyroby?

Nasze urządzenia znajdują się w bardzo wielu obiektach na terenie całej Polski, z których znacząca część to zakłady przemysłowe, hale przemysłowe i magazynowe. Każda taka realizacja jest bardzo ciekawa, ponieważ nie ma dwóch takich samych rozwiązań w przypadku tego typu obiektów.

Szereg obiektów referencyjnych prezentujemy na naszej stronie internetowej www.dedietrich.pl/obiekty-referencyjne.

Patrząc z perspektywy czasu. Co pozwoliło Państwa firmie osiągnąć sukces?

Podstawą naszego sukcesu był sprzyjający moment, w którym zaczęliśmy działać na polskim rynku, a także ludzie, który tworzą naszą firmę – wielu z nich niemal od samego początku. To wielkie zaangażowanie i lojalność naszych pracowników pozwala nam odważnie prowadzić biznes i z wielkim optymizmem patrzeć w przyszłość.

Jakie mają Państwo plany na najbliższą przyszłość, a gdzie i jak widzicie się za kolejne 20 lat? Czy obecna sytuacja w Ukrainie wpłynęła na Wasze plany?

Naszą podstawową zasadą jest ciągły rozwój. Chcemy otwierać nowe ośrodki szkoleniowe, kształcić inżynierów, którzy będą pracować bezpośrednio z autoryzowanymi instalatorami. W 2023 r. planujemy wprowadzić do oferty pompy ciepła do obiektów komercyjnych. Wciąż będziemy skupiać się na rozwoju technologii powietrznych pomp ciepła typu monoblok oraz tych wykorzystujących bardziej ekologiczny czynnik chłodniczy R32.

Sytuacja związana z wojną w Ukrainie oczywiście wpływa na nasz biznes, podobnie trwająca pandemia. Ostatni czas był pełen wyzwań związanych gównie z koordynacją łańcucha dostaw w wielu segmentach i branżach, również w grzewczej. Braki komponentów oraz surowców na rynkach światowych stały w sprzeczności ze zwiększonym zapotrzebowaniem na urządzenia grzewcze, w tym także naszych marek – De Dietrich i Baxi. Na bieżąco podejmowaliśmy więc działania, aby przy zwiększonym popycie na kotły, podgrzewacze i pompy ciepła utrzymać ciągłość planowanych dostaw. Zapewnienie sprawnej realizacji zamówień jest obecnie największym wyzwaniem nie tylko dla BDR Thermea, ale dla całej branży.