Partnerzy
Merytoryczni

FAIRP_logo IPMA logo PSILTM logo PSML logo Polskie-Stowarzyszenie-Fotowoltaiki_2
Maciej Szott
fot. Luxon

Przemysł wczoraj i dziś – Wywiad z M. Szottem z firmy Luxon

Przemysł wczoraj i dziś to seria wywiadów z branżowymi ekspertami, decydentami, pasjonatami oraz firmami, budującymi wspólnie sektor przemysłowy. Zapraszamy na rozmowę z Maciejem Szottem – Wiceprezesem i współzałożycielem firmy Luxon Sp. z o.o.

Firma Luxon jest na rynku od 2008 r. Jak powstała? Rzeczywiście zaczynaliście w garażu, jak Steve Jobs?

Porównanie Luxona do Apple jest miłym komplementem, ale do firmy Steva Jobsa nam daleko. Zaczynaliśmy w piwnicy w moim rodzinnym domu we Wrocławiu. Pierwsze 2–3 lata szukaliśmy zastosowania dla LED, które będzie miało rynkowe uzasadnienie. Po realizacji dla Baxter Manufacturing w Lublinie, przekonaliśmy się, że oświetlenie przemysłowe to jest właściwy kierunek, ponieważ to właśnie w przemyśle często wykorzystuje się oświetlenie 24 h na dobę przez cały rok, a zużycie energii stanowi tu bardzo istotną kwestię.

Korzyści z zastosowania oświetlenia LED jest naprawdę dużo, chociaż technologia do której mieliśmy dostęp i którą rozwijaliśmy, była dość niszowa. Po opracowaniu od podstaw pierwszych własnych opraw okazało się, że oferujemy o kilkanaście procent wyższą efektywność niż konkurencja na rynku. Wynikało to głównie z faktu, że nie adaptowaliśmy starych rozwiązań do nowoczesnej technologii, tylko stworzyliśmy całkowicie nowe produkty przeznaczone specjalnie do źródeł LED. Pozwoliło to nam rozwinąć firmę, która dość szybko zatrudniała 100 pracowników, a także dysponowała własnym zakładem produkcyjnym, zlokalizowanym pod Wrocławiem. W okresie od 2010 do 2020 r. kilkukrotnie otrzymaliśmy nawet wyróżnienia za najszybciej rosnącą firmę produkującą oświetlenie w Europie według Deloitte Fast 500 w 2018 i 2019 r. oraz przez Financial Times 1000 w 2019 i 2020 r.

To robi wrażenie, ale czy były momenty załamania, pojawiały się myśli – to się nie uda?

Takich momentów było sporo. Na początku naprawdę długo rodziła się sama koncepcja i zrozumienie rynku, następnie w okresie dynamicznego rozwoju firmy byliśmy zmuszeni nauczyć się skalować produkcję do rozmiarów przemysłowych. Później zmagaliśmy się z płynnością finansową oraz wyzwaniami związanymi z koniecznością szybkiego budowania struktury i zespołu. Tego typu kroki milowe występują mniej więcej co 2 lata i sprawiają, że firma się rozwija i zmienia nie do poznania. Co ważne, o naszej sile stanowią wartości, które pozostają niezmienne w czasie, mimo że spółka przechodzi kolejne ewolucje staramy się utrzymać ten sam poziom otwartości i partnerstwa.

Ostatni duży kryzys dotknął nas w 2020 r. podczas pierwszego lockdownu. Okazało się, że nasi Klienci nagle wstrzymali decyzyjność na ponad dwa miesiące, na szczęście popyt szybko wrócił w trzecim kwartale 2020 r., z kolei 2021 r. będzie dla nas rekordowy pod każdym względem.

Jaki był pierwszy sukces produktowy Luxon, który przyczynił się znacznie do rozwoju firmy? A może to nie było wyłącznie jedno rozwiązanie?

Pierwszym znaczącym sukcesem produktowym był Highbay. Oprawa przeznaczona do zastosowań przemysłowych, charakteryzująca się wysokim strumieniem świetlnym oraz odpornością na wilgoć i pył. Wyprzedzała ona konkurencję nie tylko pod kątem efektywności, ale także designu i dostępności – kiedy my już modernizowaliśmy pierwsze hale przemysłowe z efektywnością 120 lm/W konkurencja dopiero tworzyła rozwiązania o efektywności ok. 100 lm/W. To pozwoliło nam zbudować trwałą przewagę rynkową. Obecnie dostępna jest już piąta wersja tej oprawy – Highbay 5.0 o efektywności nawet do 183 lm/W.

Drugim przełomowym produktem była Ultima, czyli najbardziej uniwersalna oprawa przeznaczona do zastosowań przemysłowych, a trzecim – Cordoba, oprawa do oświetlenia zewnętrznego.

Zaczynaliście w piwnicy, a jak to wygląda obecnie? Dysponujecie własnym zakładem produkcyjnym?

Dokładnie tak, dysponujemy własnym nowoczesnym zakładem produkcyjnym, który powstał 3 lata temu. Mamy do dyspozycji 3500 m² i według naszym analiz jesteśmy w stanie produkować w nim nawet 300 tys. opraw rocznie. W tym roku wytworzymy ich około 120–130 tys., a przychód powinien przekroczyć 45 mln zł.

Działamy na rynku polskim, niemieckim, w krajach Beneluxu, na Litwie, Łotwie, w Estonii oraz w niektórych krajach Europy Środkowej. Luxon nie skupia się na samym procesie wytworzenia produktu, naszą specjalizacją jest cały proces, od analizy trendów, przez research & development, wdrożenie produktu na rynek, aż po montaż i serwis. W związku z tym dużo lepiej rozumiemy Klientów i ich problemy niż tradycyjni producenci oświetlenia, którzy wyłącznie dostarczają swoje wyroby elektrykom czy hurtowniom.

Z czego obecnie jesteście dumni jako firma? Co uważacie za swój największy sukces?

Najbardziej jesteśmy dumni z zespołu, z którym rośniemy w siłę nieprzerwanie już od 14 lat. Jesteśmy dumni, że nowe osoby dołączają do nas, ponieważ słyszeli, że jesteśmy dobrym pracodawcą, który pomaga rozwijać się pracownikom.

Z sukcesów, które odnieśliśmy w ostatnim czasie, należy wymienić kompleksowe realizacje na kilka-kilkanaście tysięcy opraw dla takich firm, jak Ciech, Swiss Krono czy Airbus. Polegały one na modernizacji oświetlenia wraz z wykonawstwem elektrycznym, serwisem oraz zapewnieniem pełnego pakietu gwarancyjnego, który obejmuje nie tylko gwarancję na oprawy, ale także na poziom natężenia światła, efektów redukcji emisji CO2 oraz oszczędności finansowych. Dodatkowo, każda z tych realizacji była przeprowadzana w czynnych obiektach, przy wymagających warunkach otoczenia oraz sanitarnych, związanych z Covid-19.

Co cieszy niezmiennie, to efekty naszych prac. Ostatnio zadzwonił do nas prezes dużego zakładu i powiedział, że liczył na spełnienie norm i odpowiedniego poziomu oszczędności, ale zupełnie nie spodziewał się, że dobrej jakości światło zmieni jego firmę, poprawi produktywność i komfort pracy. Na koniec dodał, że gdyby wcześniej wiedział, jak bardzo jest to istotne, to nie zastanawiałby się nad tą realizacją tak długo.

Jak zmienił się rynek przez ostatnie 14 lat? Co na początku wydawało się pewnikiem, a z perspektywy czasu już wiadomo, że to inne rozwiązania zyskały na popularności?

W tym okresie największą zmianą był moment, kiedy diody mid-power używane w produkcji telewizorów trafiły także na rynek oświetleniowy. Efektywność systemów zaczęła wtedy szybko rosnąć przy jednoczesnym spadku cen, co pozwoliło na komercjalizację rozwiązań na szeroką przemysłową skalę.

Z zagadnień, które nas zaskoczyły należy wymienić digitalizację. W 2016 r. była ona tematem przewodnim podczas największych na świecie targów oświetleniowych Light + Building we Frankfurcie. Do dzisiaj tylko część z prezentowanych wtedy rozwiązań przyjęła się na rynku i jest powszechnie stosowana. Standard Dali 2.0 znajduje się na wczesnym etapie komercjalizacji, a systemy bezprzewodowe dopiero dzisiaj powoli zyskują na popularności. Myślę, że cała transformacja rynku oświetleniowego w kierunku digital trwa dużo dłużej niż wszyscy wtedy sądzili i dopiero po 7 latach można powiedzieć, że branża zmienia się pod kątem rozwiązań cyfrowych.

Jak w takim razie będzie wyglądał rynek za kolejne 14 lat?

Myślę, że na znaczeniu zyskują systemy do zarządzania oświetleniem, ale staną się popularne dopiero wtedy, kiedy branża nauczy się realnie przedstawiać korzyści z nich wynikające. Dzisiaj problem jest taki, że każdy potrafi zainstalować system sterowania, ale tylko niewielu Klientów potrafi z niego korzystać w taki sposób, żeby realnie zwiększyć produktywność w swoich zakładach i odpowiednio dostosowywać poziom oszczędności generowany przez sterowanie do komfortu użytkowników.

Jedną z kluczowych zmian jakie nas czekają jest rozwój systemów związanych z HCL (ang. Human Centric Lighting). To bardzo ciekawy trend, który rozwija się od kilku lat, ale nadal często jest źle rozumiany przez producentów. Jestem przekonany, że za kilkanaście lat normy oświetlenia w miejscach pracy będą zupełnie przemodelowane w tym zakresie, oferując użytkownikom dużo wyższy komfort, co bezpośrednio przełoży się na jakość pracy i życia.

Zapraszamy na stronę internetową firmy Luxon – www.luxon.pl

Publikacja artykułu: listopad 2021 r.

Ocena:

4.7/5 - (7 ocen)

MOŻE CI SIĘ SPODOBAĆ

W POZOSTAŁYCH SERWISACH

logo

Serwis branżowy poświęcony zagadnieniom z branży energetycznej, na które składają się m.in. infrastruktura energetyczna, urządzenia i instalacje energetyczne, OZE czy przepisy prawne.