Przemysł wczoraj i dziś – Wywiad z Rafałem Michalskim, CEO Blachotrapez

Firma Blachotrapez powstała już ponad 50 lat temu. W jaki sposób? Jakie decyzje wpłynęły na dzisiejszy kształt organizacji?

Państwo Luberdowie zaczynali w 1969 roku od działalności dekarskiej, a tożsamość organizacji ukształtowały silny charakter i rodzinne wartości, które stanowią podstawę misji firmy brzmiącej – „Dachy wielu pokoleń”. Wraz z przeprowadzeniem sukcesji powołano niezależny, zewnętrzny zarząd.

Dziesiątki lat doświadczeń w połączeniu ze ściśle opracowaną strategią, zaprocentowały. Dziś Blachotrapez bije kolejne rekordy obrotowe – wzrost przychodów ze sprzedaży z 250 mln w 2014 roku do ponad 1 mld w 2021 roku. Wzajemne zaufanie i bezgraniczne zrozumienie w firmie stało się fundamentem jej dynamicznego rozwoju. Mam tu na myśli siedem technologicznie zaawansowanych hal produkcyjnych, rozbudowane portfolio marek, intensywną ekspansję na nowych rynkach, zintegrowaną sieć sprzedaży czy stale rosnące wyniki finansowe. Niemal dekadę utrzymujemy bardzo szybkie tempo wzrostu. Dzięki połączeniu podejścia proklienckiego z wysoką jakością i zaawansowaną technologią wyznaczamy kierunek branży oraz nadajemy jej ton. Siłą naszej organizacji jest szeroko pojęta umiejętność wsłuchiwania się w potrzeby klienta oraz spełniania ich na możliwie najwyższym poziomie.

Jak wyglądały początki Państwa działalności? W czym tkwi sukces?

Uciążliwość życia codziennego to hasło, które towarzyszyło szarej rzeczywistości PRL-u, a zatem i początkom działalności firmy. W latach 80. zdobycie blachy – rozumianej jako towar luksusowy, było nie lada wyzwaniem. Marzeniem Pana Jana Luberdy – założyciela firmy, było zapewnienie takiej możliwość każdemu. Doskonałym momentem na wdrożenie tego pomysłu stał się okres transformacji ustrojowej. Szansę dla prywatnych przedsiębiorstw wykorzystała właśnie firma z Rabki-Zdroju, która zaczęła z impetem zdobywać rynek.

Należy jednak podkreślić, że od zawsze to przewaga technologiczna stanowiła o konkurencyjności. Pamiętam, jak Pan Jan opowiadał mi historię o maszynie sporych gabarytów, którą udało mu się zdobyć od zachodniego sąsiada i za jej pomocą „wyginać” blachę nadając jej nowe kształty i właściwości. Okoliczna społeczność zjeżdżała się tłumnie do małego warsztatu, aby zapoznać się z tą technologią.

Głównym obszarem działalności firmy szybko stał się handel blachą, a następnie produkcja pokryć dachowych. Wykonując krycie dachów, montaż rynien i obróbek Blachotrapez nieustannie rozwijał się powiększając liczbę zatrudnionych pracowników, a także otwierał nowe placówki. W warsztacie, który z czasem zmienił się w zakład produkcyjny, pracowało wielu okolicznych mieszkańców. Z dumą mogę powiedzieć, że tak jest do dziś. W czym tkwi zatem sukces firmy z przełomu lat 60. i 70.? Odpowiedź jest prosta – i nadal aktualna – nawet najbardziej dopracowany w szczegółach produkt nie odniesie sukcesu sprzedażowego, jeśli nie będzie odpowiedzią na potrzeby klientów. To potrzeba kreuje rynek, a karty rozdaje ten, kto potrafi elastycznie się do nich dopasować.

Jakimi ciekawymi rozwiązaniami technologicznymi czy technicznymi możecie się pochwalić?

My ciągle się doskonalimy prowadząc liczne działania badawczo-rozwojowe. W oparciu o System Zarządzania Jakością wdrożony zgodnie z normą ISO 9001 w naszej firmie stale rozwijamy sposób kreacji nowych technologii, usprawnień technicznych oraz technologicznych. Wszystko po to, aby zwiększyć wydajność produkcyjną oraz zapewnić najwyższą jakość wyrobów. Przez ostatnie kilka lat nasza firma zainwestowała prawie 250 mln zł w rozwój nowoczesnej infrastruktury produkcyjnej.

Produkcja naszej nowości w ofercie panelu dachowego i elewacyjnego Terrano odbywa się w cyklu automatycznym. Terrano stanowi odpowiedź na wymagania rynku, jest to rozwiązanie, którym wyprzedziliśmy konkurencję i nikt nie spodziewał się, że taka może być przyszłość tradycyjnego panelu na tzw. rąbek. Jak to się stało? Będąc ekspertami w branży zadaliśmy sobie jedno ważne pytanie – czym jest panel marzeń? Dzięki zupełnie nowemu spojrzeniu i wykorzystaniu nowoczesnych technologii stworzyliśmy produkt innowacyjny oraz doskonały w detalach. Kompletne wykończenie pokrycia dachowego to również m.in. systemy rynnowe. Terrano idealnie komponuje się z Systemami Rynnowymi KROP.

Inteligentne technologie, automatyzacja maszyn oraz sprawne techniki pracy to dziś standard. W tej kwestii postawiliśmy na inwestycje w zupełnie nowe rozwiązania, które szybko stały się standardami jakości. Wprowadziliśmy na rynek systemy rynnowe KROP PVC i Stal. Powstają one w innowacyjnej hali produkcyjnej o powierzchni 4200 m², a wkrótce powiększy się ona o kolejne 6000 m². Na linii produkcyjnej innowacje się jednak nie kończą, ponieważ kolejną nowinką są pokrycia z kruszywa skalnego. Dysponujemy jedyną na rynku linią do produkcji blach z kruszywem skalnym Thunder i Blizzard.

W jakim zakresie firma Blachotrapez wykorzystuje swoje patenty?

Jeśli mówimy o patentach, to stosujemy unikalną na skalę światową technologię SPS (ang. Safe Profiling System), czyli System Bezpiecznego Tłoczenia. To rozwiązanie pozwalające uzyskać wysoką trwałość blachy, zwiększając jej odporność na korozję i uszkodzenia. Wdrożenie innowacyjnego systemu tłoczenia stało się możliwe dzięki wieloletnim obserwacjom, analizom i badaniom przeprowadzanym przez naszych ekspertów w kooperacji z dostawcami stali i zespołami nowych technologii. Proces technologiczny SPS pozwala na przetłaczanie materiału stalowego w optymalnych warunkach klimatycznych – niezależnych od temperatury otoczenia. Wprowadzenie Systemu Bezpiecznego Tłoczenia do produkcji to przełom w procesie tłoczenia – profilowania blachy.

Czy w ofercie firmy są rozwiązania przeznaczone do obiektów przemysłowych?

W przypadku dużych obiektów przemysłowych, np. hal produkcyjnych, oferujemy doskonałe w swojej prostocie rozwiązanie o wysokiej jakości – blachę trapezową. Jako jedyni na rynku mamy wyłączność na niemieckie blachy thyssenkrupp. Należy zaznaczyć, że nie korzystamy z tego samego źródła surowców, co cała nasza konkurencja i przez to możemy wspólnie z naszymi dostawcami kreować nową jakość oraz innowacyjne rozwiązania surowcowe.

Klient kupujący produkty firmy Blachotrapez ma do wyboru powłoki z gwarancją pisemną przekraczającą 60 lat. To odpowiedź na potrzeby klientów i konsekwentna realizacja naszej strategii rozwoju rozwiązań. Decydując się na pokrycie z blachy możemy realizować efektowne konstrukcje, które często przełamują tradycyjny podział na dach i fasadę. Szeroka rozpiętość grubości blachy, możliwość cięcia na wymiar i bogata kolorystyka, stwarzają nieograniczone możliwości jej zastosowania. Ważną zaletą blachy trapezowej jest również jej sztywność oraz wytrzymałość określona wysokością profilu.

Jakie mają Państwo plany na najbliższą przyszłość, a gdzie i jak widzicie się za kilkanaście lat?

Zawsze stawiamy sobie ambitne plany i tego się trzymamy. Takie podejście pozwoliło nam osiągnąć zdecydowaną przewagę technologiczną, która dziś sprawia, że mimo nieciekawych czasów, my ze swobodą możemy wyznaczać nowe kierunki w branży. Stale się rozwijamy i jestem głęboko przekonany, że za 4–5 lat osiągniemy 1,5 miliarda przychodów ze sprzedaży.