Partnerzy
Merytoryczni

FAIRP_logo IPMA logo PSILTM logo PSML logo Polskie-Stowarzyszenie-Fotowoltaiki_2
Tomasz Jakubik
fot. Komatsu Poland

Przemysł wczoraj i dziś – Wywiad z Tomaszem Jakubikiem z Komatsu Poland

Przemysł wczoraj i dziś to seria wywiadów z branżowymi ekspertami, decydentami, pasjonatami oraz firmami, budującymi wspólnie sektor przemysłowy. Zapraszamy na rozmowę z Tomaszem Jakubikiem – Vice Prezesem ds. Sprzedaży i Marketingu Grupy Tecnosumit North East.

Kiedy i jak powstało Komatsu Poland? Jaki cel przyświecał założeniu firmy? Jak wyglądały początki Państwa działalności?

Firma Komatsu Poland powstała w 2006 roku jako joint venture między producentem Komatsu Europe oraz Sumitomo Corporation – japońską grupą, która jest największym dystrybutorem maszyn Komatsu na świecie. Celem firmy było wzbogacenie rynku maszyn budowlanych w Polsce o zaawansowane technologicznie rozwiązania Komatsu oraz zbudowanie sieci serwisowej pozwalającej na zmaksymalizowanie czasu wykorzystania maszyn przez naszych klientów.

Komatsu pojawiło się na polskim rynku nieco później niż najwięksi konkurenci, ale szybko nadrobiło do nich dystans. Rynek maszyn budowlanych w Polsce w 2007 i 2008 roku przeżywał dynamiczny rozkwit, jednak później przyszedł kryzys po którym branża odbudowywała się mozolnie przez następnych kilkanaście lat. Na szczęście dla nas nie był to czas stracony – firma Komatsu Poland jest obecnie jednym z wiodących dostawców maszyn na rynku.

W 2017 r. Sumitomo Corporation powołało grupę Tecnosumit North East obejmującą, oprócz Komatsu Poland, także dystrybutorów maszyn Komatsu w Finalndii, na Łotwie, Litwie i w Estonii. Siedzibą holdingu jest Polska i tworzy ją w całości polsko-japoński management.

Obecność w kilku krajach zapewnia nam przewagę nad konkurencją. Oprócz wielkich, międzynarodowych grup, coraz więcej naszych mniejszych klientów operuje poza granicami Polski, kupuje tam maszyny lub przesuwa swoje floty z kraju do kraju – jesteśmy w stanie zapewnić im ten sam poziom serwisu na terenie każdego z nich. W ramach grupy, operowanie w kilku krajach zapewnia nam też znacznie większą bazę kompetencji oraz większą elastyczność, jeżeli chodzi o przesunięcia maszyn czy czasowe przesunięcia, np. mechaników między krajami, w przypadku dużych projektów.

Jesteście wyłącznym dystrybutorem maszyn budowlanych Komatsu na terenie Polski. Jakie rozwiązania oferujecie? Czy w swojej ofercie macie również inne marki?

Jesteśmy wyłącznym dystrybutorem maszyn budowlanych i górniczych Komatsu na terenie pięciu krajów, staramy się jednak rozszerzać naszą ofertę o produkty komplementarne w kluczowych dla nas sektorach rynku. W Polsce, w sektorze kruszyw oraz recyclingu oferujemy przesiewacze i kruszarki Terex-Finlay, natomiast dla sektora przeładunków, recyclingu i branży drzewnej oferujemy maszyny przeładunkowe marki Sennebogen. Z kolei, np. w krajach Bałtyckich, w których branża rolnicza odgrywa szczególną rolę, jesteśmy też od niedawna importerem oraz dystrybutorem ciągników rolniczych Deutz-Fahr.

Jakie usługi zapewniacie Waszym klientom? Na jakie wsparcie mogą liczyć?

Chcemy być partnerem naszych klientów w usprawnianiu ich biznesu. Oprócz optymalnego doboru maszyn lub floty do określonego zadania, oferujemy również wsparcie serwisowe, pomoc w zakresie eksploatacji maszyn, a także szereg technologii wspomagających optymalizację ich wykorzystania.

Zastosowanie urządzeń IoT umożliwia nam analizę kluczowych wskaźników pracy maszyn w czasie rzeczywistym. Mamy do dyspozycji także zaawansowane systemy zarządzania flotą czy rozwiązania pozwalające na szczegółową analizę cyklów pracy maszyn oraz śledzenie realizacji kluczowych KPI.

Jak wygląda obecnie rynek sprzedaży?

Rynek maszyn budowlanych zanotował rekordy sprzedaży w zeszłym roku, w obecnym natomiast, w związku z wydarzeniami za naszą wschodnią granicą, a co za tym idzie – wzrostem cen energii i galopującą inflacją, firmy są znacznie bardziej ostrożne w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych. Ochłodzenie poza branżą deweloperską dotyka także budownictwa kubaturowego czy kolei, na szczęście duże projekty infrastrukturalne są kontynuowane bez większych przeszkód.

Niestabilna sytuacja geopolityczna nie sprzyja rozwojowi sprzedaży. Po 24. lutego na wszystkich z naszych rynków zapanowała duża niepewność, która trwała praktycznie do maja. Ponadto, w Polsce mieliśmy problem z olbrzymimi wahaniami złotówki w stosunku do Euro, co dodatkowo zniechęcało klientów do decyzji zakupowych. Od maja widzimy jednak powrót większości naszych rynków do sytuacji w miarę normalnej, chociaż korekta w porównaniu do zeszłego roku jest wyraźnie widoczna.

Jak wygląda obecnie rynek wynajmu maszyn?

Wynajem maszyn rozwija się bardzo dynamicznie, przez ostatnie lata notujemy co roku kilkudziesięciu procentowe wzrosty sprzedaży maszyn kompaktowych do tego segmentu. Dodatkowo, każdy z naszych dystrybutorów, łącznie z Komatsu Poland, rozbudowuje intensywnie własną flotę najmu większych maszyn budowlanych – koparek, spycharek oraz wozideł przegubowych. Do naszej oferty najmu dołączają także maszyny przeładunkowe oraz przesiewacze i kruszarki.

Dynamiczny rozwój technologii w budownictwie wywarł również wpływ na Waszej branży. Jakie rozwiązania oferujecie w zakresie nowych, innowacyjnych, inteligentnych technologii?

Istotnie, rozwój sektora maszyn budowlanych, który uważany jest za biznes bardzo konserwatywny, przyspieszył bardzo gwałtownie w ostatnich latach. Komatsu było pionierem na światowym rynku wprowadzając system telemetryczny KOMTRAX™ pozwalający zdalnie monitorować kluczowe wskaźniki pracy maszyn. Dzisiaj rozwiązania telematyczne to standard na rynku.

Ostatnie lata to przede wszystkim rozwój automatyki maszyn. Technologia maszyn inteligentnych Komatsu pozwala na zdalne załadowanie projektu 3D, a automatyka w połączeniu z satelitarnym systemem pozycjonowania realizuje go w możliwie najkrótszym czasie i z jak największą precyzją (ustawiając łyżkę maszyny czy lemiesz spycharki w odpowiedni sposób). Jest to niezastąpiona technologia przy przygotowywaniu terenów pod duże budownictwo kubaturowe czy przy projektach drogowych i kolejowych. Rezultaty, które osiągają nasi klienci z wykorzystaniem tego typu inteligentnych rozwiązań Komatsu są niesamowite.

W jednej z największych kopalni odkrywkowych w Finlandii uruchamiamy wkrótce rozwiązanie umożliwiające podjazd 250 tonowych wozideł z użyciem linii elektrycznej, co na każdym 500 metrowym przejeździe rampy pozwala na oszczędność kilkunastu litrów paliwa. Dodatkowo, zapewniamy tam zaawansowane systemy zarządzania flotą i prewencyjnego monitoringu. Planujemy również realizację w pełni autonomicznych wozideł operujących bez udziału człowieka – to jeden z pierwszych takich projektów w Europie.

Oczywiście, Komatsu intensywnie pracuje także nad nowymi rozwiązaniami napędu maszyn włączając do oferty modele z napędem elektrycznym, a w przypadku większych maszyn trwają także intensywne prace nad wykorzystaniem napędu wodorowego.

Jakie mają Państwo plany na najbliższą przyszłość, a jakie są Wasze długoterminowe cele?

Rynek maszyn budowlanych przechodzi okres intensywnej transformacji. W porównaniu do innych gałęzi gospodarki, wydajność w naszym sektorze wydatnie się nie zmieniała przez długie lata. Digitalizacja, automatyzacja, dekarbonizacja gospodarki zapewnia szansę naszym klientom na istotne usprawnienia ich działalności. Jako grupa dystrybutorów Komatsu chcemy być partnerem naszych klientów w tej podróży. Wspierać ich w doborze optymalnych technologii, w zakresie usprawniania ich procesów i zapewnienia efektywnego użytkowania naszych maszyn.

Publikacja artykułu: wrzesień 2022 r.

Ocena:

4.2/5 - (5 ocen)

MOŻE CI SIĘ SPODOBAĆ

W POZOSTAŁYCH SERWISACH

logo

Serwis branżowy poświęcony zagadnieniom z branży energetycznej, na które składają się m.in. infrastruktura energetyczna, urządzenia i instalacje energetyczne, OZE czy przepisy prawne.